El Programa de Ténicas de Ventas está formado por herramientas necesarias que necesita un vendedor actual para ser efectivo. Son herramientas concretas y con el conocimiento de aplicación de las mismas.

Todos los Alumnos deberán tener el 75% de asistencia al curso para recibir el Certificado de realización del mismo.

DESTINATARIOS

A todas aquellas personas que trabajan en Venta Directa, Seguros, Inmobiliarias, en el rubro Textil, Bancario y en cualquier ámbito que se necesite negociar la entrega de un objeto por un bien a cambio y personas que quieran ser profesionales de ventas.

OBJETIVOS

Enriquecer la base de la estructura de ventas con recursos y Técnicas concretas. El curso está apoyado en bases teórico - prácticas que aumentan el recurso personal brindando a los asistentes diferentes posibilidades de abordaje y opciones variables para tener eficacia en las tareas desempeñadas en las ventas.

MÓDULO I

I.

Perfil del Vendedor

Habilidades de Ventas
Borde del Éxito
Actitud o Aptitud en ventas

Principios de la regla de Oro
Leyes de las Ventas
Grados de Interés en el proceso de compra
Ejercitación: ¿cómo me vinculo?
La Vara de Abraham

II.

Nuevo Modelo de Ventas
¿Cómo se comportan los clientes actuales?

Cómo lograr la confianza con Los Prospectos

Aprendiendo a disminuir la Resistencia a la Compra
Cómo Persuadir e influir en su Prospecto
Ejercitación: ¿Cómo Negocio? La entrega del Pedido.

III.

¿Por qué compra la gente?
Teoría del ABC
Cómo calificamos a nuestro Prospecto.

Factores Emocionales del comprador
Puntos claves
Qué vendemos

Tipos de Objeciones
Diferentes técnicas de cierre de Ventas

Tipos de Clientes
VAK. (PNL) Sintonía en el Proceso de ventas.

Ejercitación. VAK en Ventas.

MÓDULO II

¿Qué es lo que me impide vender?
¿Cómo Desarrollar mi Autoestima en Ventas?
Ejercitación: ¿cómo rellenamos información sin tenerla?
Ejercicio para comprender qué es lo que hacemos. Cuento del rio.

II.

¿Cómo podemos aplicar la Sugestión en una venta?
Técnicas de ventas Creativas
Ejercitación: Ya vengo programado Recargado. Mamá y Papá

III.

¿Cómo abordar al cliente?
¿Cómo lograr una mayor preparación mental en ventas?
Cambiando la película de Ventas. Ejercicio de Liderazgo: ¿Quién maneja el lápiz?

IV.

Jefe de ventas en mercados competitivos
Juego de preguntas y respuestas (Liderazgo). La alfombra mágica.

Destinatarios

Cronograma

Curso de Técnicas de Ventas: Programa Integral Código: 299
(4.49/5)

Curso de Técnicas de Ventas: Programa Integral

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